Résoudre la question épineuse du partage de la valeur
Dans la détermination du modèle économique de l’alliance, le nombre de combinaisons possibles entre les offreurs rend le partage des coûts, des risques, des investissements et des revenus complexes à établir entre les parties prenantes. Dans un modèle où les acteurs travaillent en étroite collaboration, le partage peut se faire en fonction de l’apport de valeur au client, du niveau de contributions ou encore de prises de risques des parties. Traditionnellement, plus une partie s’engage, investit et porte de risques, plus elle est rémunérée. L’architecte doit donc évaluer objectivement la contribution de chacune des parties.
- Quelle partie apporte quelles compétences, ressources et savoir-faire au projet ?
- Quel rôle est joué par chacun dans la réalisation du projet (assemblage, usinage, test et financement, organisation) ?
- Qui sont tous les bénéficiaires de l’opération, car le client n’est pas le seul à tirer de la valeur du projet ?
Les règles de répartition de la valeur créée, matérialisée essentiellement par le prix payé par le client, doivent être établies au départ, par l’architecte. Ceci afin que les offreurs se positionnent et honorent leurs engagements contre une rémunération de leurs efforts. Se pose également la question de la valeur créée par l’architecte. Il est possible de définir dans ce cadre trois modèles de contribution de l’architecte.